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日企产业升级松下空调复合渠道未来咋走

发布时间:2019-07-08 17:14:26

日企产业升级松下空调复合渠道未来咋走

日企产业升级松下空调复合渠道未来咋走

作为最早一批进入中国的日资品牌,松下空调非常幸运地经历了行业的洗牌与变局,却始终保持着稳定的增长势头。更为可贵的是,在当前的市场环境下,松下空调也是惟一能够在销售规模与品牌上对国内同行造成压力的外资企业。

相对于LG、三星、日立、夏普、富士通将军等外资空调企业在中国市场表现的昙花一现,松下空调不仅一度跻身中国空调市场十强,还成为外资企业在中国市场硕果仅存的典型代表。近年来,随着国内市场洗牌重组、价格战层出不穷等因素的影响,三星、LG等外资企业纷纷收缩战线、退居主要大型城市的高端市场。而松下却凭借稳扎稳打的作风在国内市场始终保持着比较好的发展。

得益于松下品牌在中国的影响力和美誉度,松下在空调市场的发展一路顺畅,拥有着较稳定的消费群。同时,在中国空调市场摸爬滚打多年后,在销售模式上也采取了贴近市场的代理商分销与连锁卖场零售的复合式渠道,并且利用自身的实力,进入了许多区域性主要代理商的分销渠道,这也大很大程度上的保证了松下空调的销量。

一些松下空调的代理商透露,与许多外资企业采取的高价格定位策略不同,松下的价格相对灵活,且有层次性,并非一味高价,留给商家的利润空间较丰厚。再加上松下的国际大品牌,加速了产品在终端的周转率。最终,许多销售松下空调的商家都赚了不少。

尽管松下空调拥有不错的品牌口碑和络基础,但近年来在中国市场的销售仍然难以获得突破性增长,企业发展遭遇了“规模瓶颈”。一位松下空调的经销商就指出,由于松下空调的最终决策权在日本,这大大增加了企业对市场的应对周期。曾经就有不少经销商抱怨松下空调对于产品的售后服务费用结算周期长,对于顾客投诉的反应速度慢,在一些区域影响了商家和消费者的信任。

特别是近几年来,国内空调业的发展步入了新的阶段,以格力、美的为首的三大巨头频频在新品推广、营销渠道、售后服务等方面做出快速反应和及时调整,而作为外资企业的松下空调却维持着原有的反应速度和决策流程,极大地影响松下空调在市场上的竞争力和反应速度。导致企业这几年来尽管手中掌握着许多优势资源和竞争武器,却苦于无法及时而准确地实施,大大影响到企业在市场上竞争力的提升,销售业绩也出现了数年的滞增。

这种发展模式和反应速度在一定程度上打击了经销商与松下空调的合作紧密度。更令人担忧的是,近年来随着家电行业发展步入成熟及衰退期,许多日本家电企业展开新一轮的战略升级,逐步主动放弃和出售一些利润薄、增长慢的白电产业,转向了新能源等产业。在中国市场上,白电的价格竞争更为激烈,许多企业都是徘徊在亏损或薄利的边缘,连LG、三星等外资家电企业都不可避免。

LG空调早在3年前便借实施“一等战略”之机,收缩了对中国空调市场的投入和市场区域。眼下,尽管松下空调在中国市场的发展保持稳定的发展,但企业所获取的利润率已经大不如从前。并且在最为关键的规模化利润收益上,松下空调远未达到格力、美的们的收益水平上。相对于松下株式会社这一大家庭,空调不过是很弱小的一个成员,其所能够给集团带去的利润贡献也不足挂齿。早在去年,便有南方媒体爆出“松下将停止空调产业的投入,并逐步退出中国空调市场”消息,但随即遭到松下空调的否认,并称会推动变频空调等高端产品的销售。

松下空调是否会退出中国?松下空调今后的发展又将如何?答案暂时不得而知。不过,对于一家发展始终受制于日本总部决策和控制的外资空调企业,松下空调在中国市场的命运,在很大程度上将取决于总部在产业升级上的步伐和速度。这一点也将直接影响到商家与松下空调的合作紧密度。

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